物流現場FAQ
バナー

物流営業

物流業界での営業についてよく頂く質問をまとめています。

保管だけでなく、物流業務を請け負いたいのですが、なかなか荷主が見つかりません。

荷主企業が取引している納品先の理解が少なければ、保管＋入出庫業務での受注はおぼつきません。

 

自社拠点周辺に立地する企業を観察し、その企業らと取引している企業に対して営業をかけていく、その際に納品先のもつ諸条件をよく研究しておくことで受注確率が向上します。

３ＰＬが受注できない。どうすれば受注できるか。

原因として、

 

①荷主企業が発信するコンペ情報をつかんでいない

②営業アプローチ先が間違っている

③業種・業態にマッチしたサービスの研究が不足している

 

の３点が挙げられます。

ターゲット業種・業界の会合や人脈を得るべく、活動範囲を大きく変更することが受注への第一歩となります。

新規営業でほとんど成果が上がらない。どうすれば荷主が取れるのか？

成約率を高めるポイントとして、

 

①自社のもつサービス、強み・弱みの研究と提案書作り

②ニーズを持つターゲットの選定

③営業ルート・特に紹介ルートの構築

 

の３点がそろっているかを確認してください。

この３点が満たされてなおかつ不振な場合、会社として情報発信が不足している可能性が大です。

会社としての認知度向上策も研究しましょう。

大手企業に営業をかけたい。どのようなことに注意すればいいか。

基本的に新規営業に必要な条件を満たすことが前提で、その上で、

①予算策定時期を見据えた営業を行うこと

②自社の信用を担保してくれる紹介者・仲介者を活用すること

③荷主担当者が社内説明しやすい資料をしっかりと作り込んでおくこと

の３点がポイントになります。

倉庫の一部分だけが空いており、困っています。

顧客を絞らず、多くの企業担当に、直接対面しながら情報を徹底的に流すことが倉庫を埋める最良の方法になります。

 

ネットやメールに過度に頼ると、不動産物件は陳腐化しやすくなるため、倉庫立地周辺でのリアルな情報発信を徹底しましょう。